Nykaa: 60 ऑर्डर से $33.33 बिलियन तक का सफर, जानें कैसे हुई थी शुरुआत

Nykaa: 60 ऑर्डर से $33.33 बिलियन तक का सफर, जानें कैसे हुई थी शुरुआत
ब्यूटी प्रोडक्टस का बाजार शायद दुनिया के सबसे पुराने बाजारों में से एक है, इतिहासकारों की माने तो हम इंसान सौंदर्य प्रोडक्टसों और सौंदर्य प्रसाधनों का उपयोग करीब 4,000 ईसा पूर्व से करते आ रहे हैं। प्राचीन मिस्र इसका उदाहरण है जहां लोगों ने नाटकीय आँखें बनाने के लिए काजल का उपयोग किया था। आज दुनिया भर में सौंदर्य उद्योग, जिसमें बालों और त्वचा की देखभाल से लेकर मेकअप तक सब कुछ शामिल है, अनुमानित रूप से $425 बिलियन का उद्योग है। भारत में वित्त वर्ष 2020 में सौंदर्य प्रसाधन बाजार का मूल्य 1.3 बिलियन डॉलर था और वित्त वर्ष 2026 तक 16.39% के दोहरे अंकों के CAGR से बढ़कर वित्त वर्ष 2026 तक 2.89 बिलियन डॉलर तक पहुंचने का अनुमान है। कॉस्मेटिक उद्योग की यह आश्चर्यजनक वृद्धि कॉस्मेटिक प्रोडक्टसों की बढ़ती मांग का परिणाम है, मुख्य रूप से किशोरों और युवा वयस्कों से, और उद्योग का तेजी से डिजिटलीकरण, जो सभी के लिए बहुत फायदेमंद है।

Nykaa कॉस्मेटिक उद्योग में प्रमुख खिलाड़ियों में से एक है, जो अपने सौंदर्य, फैशन और कल्याण प्रोडक्टस की एक विशाल रेंज का दावा करता है, जो ऑफलाइन और डिजिटल दोनों ग्राहकों के लिए प्रोडक्टस उपलब्ध कराता है। Nykaa वर्तमान में अपने प्रोडक्टस को भारतीय उपमहाद्वीप और नेपाल में भी भेजता है और जल्द ही कई अन्य देशों में अपनी अंतर्राष्ट्रीय डिलीवरी शुरू करेगा!

Nykaa

Nykaa एक ब्यूटी रिटेल कंपनी है जो पुरुषों के इनरवियर सहित कॉस्मेटिक वस्तुओं और फैशन प्रोडक्टस को ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों तरह से बेचती है। कंपनी प्रोडक्टस समीक्षाएं, सौंदर्य कैसे करें वीडियो, विशेषज्ञ द्वारा ब्लॉग और यहां तक कि एक ई-सौंदर्य पत्रिका जैसी सुविधाएं भी अपने यूजर्स को देता है। Nykaa हेल्पलाइन को अपने ग्राहकों को उनकी आवश्यकताओं के अनुरूप प्रोडक्टसों और सेवाओं को चुनने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। सौंदर्य और कल्याण ब्रांड जिन प्रोडक्टस का दावा करता है, वे सीधे निर्माण ब्रांडों से प्राप्त होते हैं और इसलिए प्रामाणिक हैं, और वितरण के लिए भी उपलब्ध हैं! Nykaa वर्तमान में अपने प्रोडक्टस को भारतीय उपमहाद्वीप और नेपाल में भी भेजता है और जल्द ही कई अन्य देशों में अपनी अंतर्राष्ट्रीय डिलीवरी शुरू करेगा!

Nykaa का सफर

ब्यूटी प्रोडक्टस के बाजार में बहुत सारी असमानता देखी गई थी, जिसने कंपनी के संस्थापक फाल्गुनी नायर को शुरुआती प्रोत्साहन दिया। भारत का सौंदर्य और कॉस्मेटिक प्रोडक्टस का बाजार ग्लोबल बाजर के दायरे के बराबर नहीं था, जैसा कि फ्रांस और जापान जैसे अन्य देशों में था, हालांकि भारत के बाजार की मांग अधिक थी। इसके अलावा, उत्पादों को देश भर में कई जगहों पर अनुपलब्ध पाया गया, जिसके कारण Nykaa का गठन हुआ। नायका की स्थापना फाल्गुनी नायर ने वर्ष 2012 में की थी। नायर ने केवल 3 कर्मचारियों के साथ सौंदर्य प्रोडक्टस, खुदरा उद्योग और प्रौद्योगिकी के सीमित ज्ञान के साथ नायका की स्थापना की थी। कंपनी की शुरुआत 2012 में हुई थी और शुरुआती दिनों में इसे करीब 60 ऑर्डर मिले थे। हालाँकि, Nykaa ने अपने किमतों से कोई समझौता नहीं किया। यह शुरू में एक ऑनलाइन व्यापार के रूप में शुरू हुआ और फिर इसे एक सर्वव्यापी रणनीति के रूप में बदल गया। मुंबई में स्थित Nykaa अपने सौंदर्य और सौंदर्य प्रसाधन प्रोडक्टस, फैशन और अंतरंग परिधानों की बड़ी रेंज के लिए प्रसिद्ध है, जिसे कंपनी अपनी ऑनलाइन वेबसाइट, ऐप और अपने ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से उपलब्ध कराती है। साधारण महिलाओं को हर पहलू में असाधारण बनाना ब्रांड के मुख्य फोकस में से एक है।

Nykaa – मिशन और विजन

Nykaa का मिशन 3 प्रमुख आदर्शों पर आधारित है – क्यूरेशन, सूचना और निजीकरण (personalization) । कंपनी अपने ग्राहकों को उनकी समग्र सौंदर्य आवश्यकताओं के लिए सही विकल्प चुनने में मदद करने के लिए बेस्ट विकल्प में विश्वास करती है।

Nykaa – नाम, टैगलाइन और लोगो

ब्रांड नाम ‘नायका’ संस्कृत शब्द ‘नायक’ से लिया गया है, जिसका अर्थ है ‘स्पॉटलाइट में एक’।

कंपनी की टैगलाइन है ‘योर ब्यूटी, अवर पैशन’। नायका और पीनट बटर के बीच एक साझेदारी हुई जिसके परिणामस्वरूप एक और नारा उत्पन्न हुआ, ‘ब्यूटी एनीटाइम, एनीवेयर’।

Nykaa – मार्केटिंग रणनीति

Nykaa अपनी मजबूत मार्केटिंग रणनीति के कारण सौंदर्य और फैशन के क्षेत्र में सबसे सक्षम खिलाड़ियों में से एक के रूप में खड़ा है, जो कि इसके मूल में डिजिटल मार्केटिंग है। ब्रांड न केवल टीयर 1 शहरों में मार्केटिंग पर ध्यान केंद्रित करता है बल्कि टीयर 2, 3 और 4 शहरों के सभी संभावित ग्राहकों को भी आकर्षित करता है।

नायका के पास अपने इन-हाउस ब्रांड माय नायका के मार्केटिंग के लिए 4 सोशल मीडिया खाते हैं, नायका ब्यूटी अपने ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म के प्रचार के लिए, नायका फैशन अपनी ई-कॉमर्स परिधान स्टोर को बढ़ावा देने के लिए, और नायका ब्यूटी बुक, जो दर्शकों की मदद करती है। कई ब्यूटी और मेकअप टिप्स के साथ आते हैं । सोशल मीडिया पर ब्रांड को बड़े पैमाने पर बढ़ावा देने के लिए कंपनी के पास विविध सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर अपने खाते हैं। ब्रांड अपने प्रभावशाली लोगों द्वारा बनाई गई सामग्री को अपने सोशल मीडिया हैंडल के माध्यम से पोस्ट करने में भी लगा हुआ है। इसलिए, Nykaa के प्रचार में इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। इसके अलावा यूट्यूब मार्केटिंग, ब्लॉग, ब्रांड वीडियो सामग्री जैसे मेकअप ट्यूटोरियल, DIY (do it yourself), ईवेंट मार्केटिंग आदि टूल है। Nykaa ने लोकप्रिय फेमिना मिस इंडिया कार्यक्रम को सफलतापूर्वक प्रायोजित किया है, जो भारत में सबसे बड़े सौंदर्य कार्यक्रमों में से एक है, और अभी भी उसी कार्यक्रम से जुड़ा हुआ है।

Nykaa – बिजनेस मॉडल

Nykaa को अपने सभी प्रतिस्पर्धियों से जो अलग करता है वह काफी हद तक इसका इन्वेंट्री मॉडल है। इस मॉडल में प्रोडक्ट को ब्रांड और वितरकों के माध्यम से खरीदा जाता है जिसके बाद उन्हें सीधे उपभोक्ताओं को बेचा जाता है। यह मार्केटप्लेस मॉडल के विपरीत है जहां प्रोडक्ट को तीसरे पक्ष के विक्रेताओं द्वारा सूचीबद्ध किया जाता है। यह Nykaa को अपने आइटमों पर अधिक सुरक्षित पकड़ रखने की अनुमति देता है, जिससे उन्हें किसी भी जाली आइटम से बचने में मदद मिलती है। वर्तमान में, जैसा कि CNBCTV18 द्वारा पुष्टि की गई है, Nykaa के 5 मिलियन से अधिक मासिक सक्रिय उपयोगकर्ता हैं, पूरे भारत में 80 स्टोर हैं और 500 से अधिक ब्रांड और 130,000 प्रोडक्टस इसकी वेबसाइट, ऐप और स्टोर के माध्यम से उपलब्ध हैं। एक निश्चित फैसला जिसने कंपनी के विस्तार में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है, वह एक ऑनलाइन मॉडल से एक ओमनीचैनल रिटेल मॉडल बनने के लिए बदलाव है। इस बदलाव ने काफी हद तक प्रभावित किया है कि ब्रांड वर्तमान में अपने दर्शकों द्वारा कैसे माना जाता है, साथ ही ब्रांड को उन दर्शकों की एक रेंज को शामिल करने में मदद करता है जिन्हें वे पहले शामिल नहीं कर पाए थे।

Nykaa- IPO

प्लेटफॉर्म का आईपीओ 28 अक्टूबर से 1 नवंबर के दौरान सब्सक्रिप्शन के लिए लॉन्च किया गया था और पहली पेशकश के लिए 1,085-1,125 रुपये का प्राइस बैंड तय किया गया था। Nykaa IPO को 2.64 करोड़ शेयरों की पेशकश के मुकाबले 81.78 गुना सब्सक्राइब किया गया था। नायका आईपीओ को सदस्यता के लिए पेश किए जाने के बाद निवेशकों से शानदार प्रतिक्रिया मिली। प्लेटफॉर्म को 10 नवंबर को बीएसई और एनएसई पर सूचीबद्ध किया गया था, जिसके बाद इसने ₹1 लाख करोड़ के बाजार पूंजीकरण क्लब में अपना स्थान पाया, क्योंकि इसके शेयर ₹2,206.70 पर समाप्त हुए, व्यावहारिक रूप से प्रस्ताव मूल्य से दोगुने पर, जिसने सौंदर्य स्टार्टअप को लगभग $14 बिलियन का मूल्य दिया है।

Nykaa फंडिंग

अपने आईपीओ से पहले, एफएसएन ई-कॉमर्स वेंचर्स लिमिटेड, नायका की मूल कंपनी ने 27 अक्टूबर 2021 को दावा किया था कि उसने एंकर निवेशकों से लगभग 2,396 करोड़ रुपये जुटाए हैं। इससे पहले नवंबर 2020 के अंत में, फिडेलिटी मैनेजमेंट एंड रिसर्च कंपनी ने प्लेटफॉर्म में एक अज्ञात राशि का निवेश किया था। प्लेटफॉर्म ने 2020 के अप्रैल की शुरुआत में मौजूदा बैकर स्टीडव्यू कैपिटल से $13 मिलियन की नई फंडिंग के माध्यम से यूनिकॉर्न क्लब में अपनी जगह बनाई। मंच के कुछ प्रमुख निवेशकों में स्टीडव्यू कैपिटल, टीपीजी ग्रोथ और लाइटहाउस फंड शामिल है।

हाल के दिनों में Nykaa ने कई नए प्रोडक्टस लॉन्च किए हैं जिनमें सेलिब्रिटी एंडोर्समेंट भी शामिल हैं। इसके साथ ही, उन्होंने अपने निजी ब्रांड में शामिल करने के लिए विभिन्न नए संग्रह भी शामिल किए हैं। सौंदर्य और फैशन उद्योग को चिह्नित करने के लिए मंच के पास भव्य योजनाओं की एक रेंज है और यूजर्स को उपयुक्त कीमतों पर गुणवत्ता वाले प्रोडक्टस और सेवाओं को आगे बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित कर रहा है। यह प्लेटफॉर्म विस्तार करने और भविष्य में और भी प्रभावी स्थिति हासिल करने की दिशा में काफी हद तक मदद करेगा।